美乐乐家具网：深度剖析家具电商企业生存法则。 据最新消息，全球最大家居建材超市家得宝（Home Depot）近日关闭了其在中国的所有门店，在业内引起不小的轰动。 现在家得宝正计划建立一个在线市场。 。 回顾家居卖场代表红星美凯龙网上商城的推出以及美乐乐目前的发展，不难发现家居电商已经逐渐赢得行业认可，并成为行业发展趋势。 或许，这也是驱动当今家居卖场文章萧条的一大原因。 激烈的竞争使得家居电商进入了微利时代。 数据显示，2011年10月至今年7月，先后上线了7家家居电商平台。 一些家居电商企业从传统家具行业转型到家居电商市场。 目前家居电商市场竞争异常激烈。 但与此同时，当不少传统家具企业把矛头指向电商时，塔塔门业负责人前段时间在微博上表示，目前的家居电商只有赔钱和赚钱的状态，根本不赚钱。 此消息发布后，引起了业内大家的讨论。 首正合伙人投资管理有限公司联合创始人潘首正表示，目前家居电商领域，除了沙集淘宝村、乐从火淘等部分盈利的淘宝品牌外，其他家居几乎都公众熟知的家具电商公司都是不赚钱的。 无论是美乐乐高阳先生的凶猛，林氏木业85小伙的稳定，曲美赵老板的高瞻远瞩，还是红梅商城老板的迷茫，赚钱永远是第一位的。商业法则~企业不能盈利就是死亡，企业不赚钱就是犯罪。 问题是什么时候赚钱、如何赚钱、赚多少钱、赚多久。 对此，记者还来到了爱丰巢以及位于北京市朝阳区大黄庄桥的红星美凯龙旗舰店。 专卖店和美乐乐体验馆。 最后，记者发现，从门店来看，美乐乐是最小的，只有500平方米左右。
但从价格上来说，美乐乐的是最便宜的。 大卖场销售的一套真皮沙发售价10万元，而美乐乐体验中心的售价不到2万元。 而且，记者还了解到，为了进一步丰富市场需求，美乐乐将价值数万的红木家具仅售几千元。 不过，这三大卖场的工作人员告诉记者，目前家具行业形势惨淡，生活困难，他们最大的期望就是保住资金。 价值10万元的沙发可以卖到2万元，名贵的红木家具可以卖到1000元。 这不得不让业内人士震惊。 一方面要提供体验馆租金、人工成本、物流运输、售后服务等，另一方面为了提高竞争力，又要提供价格实惠的家具产品。 由此看来，家居电商要想盈利，确实符合塔塔门业负责人所说的。 行业走势并没有想象中那么好。 而这一切都源于当前激烈的竞争环境。 业界呼吁家居电商进入微利时代~深度追踪商家，现场解答疑问。 家居电商虽然免租，但在平台上结算还是要花钱的。 随着电子商务平台的不断发展和完善，目前淘宝、当当、京东商城等均开通了家装渠道。 网上提供各种家纺、家具、灯饰、家居装饰和建材产品，从沙发、橱柜到挂钩和螺丝。 看到家居电商的趋势和空间，一些卖家抱着降低成本的初衷开始试水第三方平台。 不过，也有卖家向记者反映，成本远没有他们原先想象的那么低。 他们店每月的广告费用约为130万元。 假设一套沙发售价5000元，他们每个月至少要卖出260套。 不计算成本。
因此，这笔相当大的费用对于淘宝卖家来说其实是相当有压力的。 考虑到后期物流配送、售后维护等，一个月就差不多是亏损了。 当然，线上推广也是必不可少的。 为了让自己的产品卖得好，大多数商家都会选择“淘宝快递”，投放硬性广告，并在聚划算上买槽。 所需费用只能根据自己的实力量身定做，而且一定要准确。 以“淘宝快递”为例。 据淘宝卖家刘先生介绍，他告诉记者，为了让店铺正常运营，一开始不熟悉“淘宝速递”规则，他就开始使用这些规则。 虽然当时带来了一些流量，但订单率几乎为零，成本也很高。 钱浪费了。 后来经过一段时间的熟悉和了解，我逐渐发现了其中的规律。 但成本仍然比较高。 为了增加曝光度，“淘宝快递”的价格只能定得更高。 那么，在成本有限或者低成本的前提下，推广环节自然又会被卡住。 从表面上看，更多的电商平台提供家居渠道，确实为卖家和买家提供了更大的机会，但这并不意味着他们可以摆脱高成本。 线下需要租金，线上还需要广告投入、平台使用等费用，所以这是家居电商进入微利时代的又一大诱因。 习惯性思维：低价已经成为网购的代名词。 “网上购物可以节省很多时间。 不仅可以在短时间内看到多种款式，还可以看到公平公正的顾客评价。 最重要的是价格性价比高。
”周女士向记者介绍。其实，从周女士的话语中可以看出，目前大部分网购人群都对网购的便宜感兴趣。一位淘宝卖家向记者透露，“本周我们特意做了一款常规问题。 购物满5000件可减500元，但有一位顾客以特价购买了所有家具。 家具本身是按出厂价出售的。 顾客还要求我在正价基础上购买满5000件可以给她500的折扣。 “淘宝卖家很苦恼，他是打折卖家具，不赚钱，现在还在索要活动折扣。顾客认为网上购买的家具价格应该比实体店的家具价格低，所以他们从此，低价也成为了现在网购的代名词，所以，电商靠低价、性价比、服务取胜的说法也由此而来。为了最大限度地赢得更多客户的信任和支持，传统企业必须走上家居电商之路，在不降低价格的情况下，为消费者提供最具性价比的产品，当然对消费者来说是非常有利的。在这个过程中，不能承受行业镇痛的企业自然会被淘汰，价格越低，对消费者的服务越好。客观因素：竞争压力大，弱者强。 据相关数据显示，中国家居市场年交易额已达近万亿元，但通过电商平台达成的交易额仅占1%。 占总量的1%，市场空间巨大。 一些传统家具企业开始有所动作，如推出中国最大家居卖场红星美凯龙网上商城、金海马家居试水电商、家得宝关店联手京东等。等等，家具市场百花齐放。
因此，市场空间大，实际上意味着生存压力更大、竞争更激烈。 中国电子商务研究中心助理分析师王周平在接受记者采访时表示，随着市场竞争日益激烈，电商平台越来越依赖“价格战”来争夺市场、吸引消费者。 这实在是无奈之举。 电商已经进入微利时代，电商平台只能依靠价格来凸显优势。 美乐乐：5%利润拿下家居电商市场与此同时，美乐乐CEO高阳也表达了自己的看法。 高阳先生认为，当前家居电商市场潜力巨大，但竞争也存在。 如今的家居电商不仅仅停留在第三方平台上，单纯依靠线上发展。 当记者问及美乐乐的盈利情况时，高阳先生表示，“目前家居电商与家具行业和电商行业的差距正在拉大。再加上当前房地产调控政策的影响，坦言说起来，我们的利润率只有5%左右，就拿我们网站上比较流行的欧式床来说，成本价在2000元左右，加上这个售价才240元。需要支付物流运输也负责售后维修物流，我们海运一立方大概1.5立方，所以物流费是105元，不包括体验中心的租金和。各种人工费用，还剩下差不多110块钱，这就是我们所说的利润，如果这张床顺利到达客户的话，基本上还有5%，但是如果中间环节出了一点差错，这5%就剩下了。将非常有价值。 可能无法保证。
因此，我们一直强调提高工作效率，提高服务质量，尽量避免错误。 同时，我们不断降低其他环节的成本。 比如我们现在做整车物流，不仅减少了破损，还节省了成本。 在目前的情况下，不得不说，能靠5%的利润生存下来的公司确实很棒。 虽然利润空间较小，经济压力较大，但我们目前正在发展的O2O模式，以及136个线下体验中心和整个供应链的建设，为后期的发展奠定了坚实的基础。 所以我们对未来充满信心。 那么是什么原因保证美乐乐能够在短短一年内发展出100多家体验中心，并成为利润率仅5%左右的最大家居电商公司呢？ 1、美莱乐的DNA就是崇尚节俭，高阳说，“首先，我们整个公司的DNA就是崇尚节俭。 我经常告诉我们的团队，我们的资金是用来提高产品质量和服务水平的。 ，我们的广告等支出都要求精准，不会乱花一分钱。 我们选择成都作为总部，而不是北京、上海和广州。 一方面，房租、人员等费用自然会减少。 此外，整个后台运营系统的成本相比北上广也大幅降低。 ” 2、外贸厂家成本控制能力强，具备“外销内销能力”。 “中国的出口工厂一向以品质好着称，由于订单量大，产品线丰富，出口工厂多采用流水线生产模式。但这些出口工厂都有一个问题，就是缺乏自己的品牌。
美乐乐抓住了这一特点，选择了拥有数十年制造能力的出口工厂。 这些厂家在管理效率、工人熟练程度、采购成本等方面都非常成熟。 他们坚持“以出口产能转内销”。 “工作”，同一个工厂负责一件家具，流水线生产模式不断重复，不仅提高了生产效率，也更好地提高了品质。 从生产角度来看，美乐乐比传统工厂有优势。 3、海运降低运输成本。 对于运输，我们使用海运。 一般广东家具都是从北京拼车买的。 每立方米200元，破损率还很高。 我们坐船到香河，然后送到家。 每立方米70块钱，足足节省了三分之一，所以运输成本比以前便宜了很多。 因此，美乐乐用这种方式来消除家具行业的传统泡沫，将最具性价比的家具呈现给消费者。 4、电商与实体店融合共生。 最后，在实体店方面，美乐乐体验中心约500平米，但美乐乐的租金比红星和居然之家低很多，因为红星和居然之家在北京大约一平米左右。 价格从每平方米300到400或500元不等，视地段品质而定。 例如，它是500平方米。 如果每平方米支付400元，则相当于20万元。 不过，美乐乐体验中心的租金不到10万元。 有业内人士认为，美乐乐将电商与实体结合起来。 电子商务与实体是共生、互补的关系。 营商环境发生变化，电子商务权重加大。 电子商务不会取代实体，但会在一定程度上取代实体。 互联网很可能会淘汰很多跟不上时代步伐的实体商家~ 现场体验：消费者讲述自己的经历 前天，记者采访了正在体验现场体验的李女士。成都锦江区体验中心。 李女士说，当你去美乐乐体验中心时，你就会有购买的欲望。
我们不谈别的了。 首先我们先来说说家具的外观。 它美丽、宏伟、豪华。 这是李小姐当时最大的感受。 体验厅里列出了浅色和深色的家具。 中青年人喜欢的家具在这里一目了然。 装饰起来也很方便。 父母房、婚房、书房、儿童房均可一次性安装完毕。 全选。 其次，李小姐最大的感受就是便宜~“真的太便宜了~”面对记者，李小姐不断重复着这句话。 一张皮床1900多就能买到，一张皮沙发低至1900元就能买到。 只花了5000元，而且布置得很宏伟。 顿时让正在装修的李女士感觉很轻松，不再有经济压力。 “我每个月的工资可以买几张床了。”李女士高兴地说。 实惠的价格、舒适的体验、5%的利润，美乐乐采用薄利多销的方式，扭转了家具行业暴利的观念。 东鹏卫浴总经理助理唐浩曾表示，一个企业应该有自己的合理利润。 如果没有的话，就无法养活大量的人口，也就无法维持这个行业。 他可能会毁掉这个行业。 经过。 因此，在家居电商利润微薄的时代，还需要付出更多的努力来打响这场战役。
